百博地板代理商：相信自己也相信品牌

　　“再好的生意也有人賠錢、再不好的生意也有人可以賺錢!事在人為，我相信百博，同時我也相信成功者經營的原則：為成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事!成與敗都應該找自己的原因!”——這是百博地板代理商朱總在接受中華地板網策劃制作的“中國地板經銷商達人秀”專題采訪時和我們分享的生意經。

百博地板徐州店經銷商朱總和他的專賣店

　　相信自己也相信品牌

　　朱總的地板專賣店位于江蘇徐州新世紀裝飾城二期二樓K209-210，店面有150平米。目前為止，他加盟百博地板已經有四年。他說最初選擇百博地板代理時，很多同行都說他傻。因為百博地板雖然屬于中高端品牌，但在他們徐州市場不好經營。而朱總當時并不那樣想，他對工廠參觀考察之后，充分了解了百博地板的品質和服務，以及企業對經銷商的扶持力度等，讓他覺得加盟百博很放心。另外，他認為經銷商最需要的是對品牌的信任和對企業的信任，于是他選擇了加盟百博地板并經營到現在。

　　作為直面消費者的一線經銷商，經銷商是最能體會到需要企業的哪些扶持力度。在朱總看來，只要代理的品牌擁有獨立的研發、生產與服務體系，是一個管理科學化、企業現代化、產品科技化的大型地板生產企業，就是對經銷商最好的扶持。另外，企業的品牌實力保障，能夠讓經銷商相信自己所代理的品牌并且有信心經營好。

百博地板徐州店生意火爆場景

　　回顧過往 展望未來

　　即將步入12月，同時也意味著2013年即將收尾。對此，朱總說“今年年初我們店的銷售不是太好，后來參加了公司的經銷商大會以后，回去總結之前的不足并作相應調整。把店面重新裝修了一番，同時積極開展促銷活動，在國慶過后我們店面的銷售成績非常不錯。展望未來，2014年，我們的規劃就是要改變傳統的坐店銷售模式，實施走出去策略，積極地尋求和設計師、房產商的合作，發展精裝修樓盤。同時提高服務質量，提升回頭率。因為回頭率是品牌店鋪永續經營的關鍵。”

　　在朱總看來，80%的業績來源于20%的忠誠顧客，一個忠誠顧客對地板店的價值不僅僅是銷售業績，更重要的是對他們所經營品牌的信心。所以在朱總的百博地板代理店中，他很重視對顧客的管理，在他的專賣店人員構成中，有優秀的導購和專業安裝師傅。同時，在進行百博地板至尊會員卡的管理時，更重視員工對顧客的賣場服務管理。

百博地板徐州店成功簽單現場

　　優秀地板代理商的經驗分享

　　隨著地板市場渠道的下沉，越來越多的人投身于地板行業。作為擁有多年經驗的行家，朱總建議在尋找地板品牌代理的經銷商朋友們，“在選擇代理品牌時最重要的還是看產品有沒有賣點，因為在日常銷售中，有賣點的產品更容易讓經銷商與消費者溝通，并讓消費者購買你的產品。”

　　對于即將成為地板經銷商的朋友們，朱總說：“再好的生意也有人賠錢、再不好的生意也有人可以賺錢!事在人為，首先要相信自己代理的品牌。同時，我也相信成功者經營的原則：為成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事。成與敗都要分析自己的原因，做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于堅持!當然，營銷永遠是商家的生存發展之本!”