上臣地板代理商經(jīng)驗(yàn)分享：不放棄、不嫌單小

　　今年8月25日，“上臣地板核心經(jīng)銷商發(fā)展大會(huì)暨新營(yíng)銷模式體驗(yàn)峰會(huì)”在湖南湘潭華天大酒店隆重召開，中華地板網(wǎng)作為唯一受邀行業(yè)媒體，有幸采訪了上臣地板經(jīng)銷商朱總接受我們的采訪。

　　朱總的上臣地板代理店銷售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，每個(gè)月都有1500-2000平方米左右的銷量。并且所銷售的仿古紅橡、栗木(包括紅栗和白栗)地板在靖江大受歡迎，屬于比較熱銷的產(chǎn)品，還有價(jià)格區(qū)間在100元左右的強(qiáng)化地板銷量也非常不錯(cuò)。朱總告訴我們之所以這幾款木地板熱銷是因?yàn)椤斑@幾款產(chǎn)品比較適合年輕人，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，仿古的比較好看一些，像平常的那個(gè)木材都是平的，花紋沒(méi)有紅橡好看，關(guān)鍵是紅橡也比較潮流一點(diǎn)。”

　　隨著80、90后逐漸成為地板市場(chǎng)的消費(fèi)主體，時(shí)尚具有個(gè)性的地板產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。這就要求地板代理商在選擇品牌時(shí)，需要加盟有品質(zhì)保障、具有時(shí)尚亮點(diǎn)和有發(fā)展?jié)摿Φ牡匕迤放啤Ｖ炜傉f(shuō)：“當(dāng)時(shí)我選擇上臣，關(guān)鍵就是我們上臣的顧總比較年輕。我們喜歡跟著年輕人干，那些年齡大些的，做著做著都留給兒子了。當(dāng)時(shí)我們就是看重顧總跟我們年齡差不多，我們可以一同把這個(gè)上臣做好。顧總開始接手上臣的時(shí)候，我也就跟著做上臣了，到今年也有七八年了。”

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，朱總說(shuō)：“現(xiàn)在坐在家里等生意，肯定是難得等到的，我們每個(gè)月做一場(chǎng)活動(dòng)。只要?jiǎng)悠饋?lái)了，肯定就會(huì)有生意。沒(méi)什么生意的時(shí)候想著怎樣把生意做起來(lái)，有時(shí)會(huì)出去發(fā)傳單、做廣告。自己做小宣傳，花不了多少錢，也不需要公司怎么支持，這也是為自己的生存。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，特別是地板行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”

　　采訪中，朱總分享了她經(jīng)營(yíng)上臣地板成功的原因。她講到：“在我的心中，不管怎么樣，自己做的牌子肯定是最好的。像我們?nèi)ツ曜隽?7000平方，可能大自然和世友都沒(méi)有達(dá)到這個(gè)量。也主要就是我自己在店里做做宣傳和小活動(dòng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，我的觀點(diǎn)是有顧客我不能放走他。所以說(shuō)不管怎么樣，只要有生意我就要做。”

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，朱總采用激烈機(jī)制來(lái)提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。她的團(tuán)隊(duì)不是特別大，只有他們夫妻倆人及一名店員和一名業(yè)務(wù)員。朱總經(jīng)常用上臣地板顧總的話來(lái)告誡她的員工：“有利潤(rùn)點(diǎn)的我們干，像沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)的，需要銷售產(chǎn)品的，那我們就銷售產(chǎn)品。”只要有收獲，朱總就會(huì)鼓勵(lì)員工提升團(tuán)隊(duì)士氣，這一舉措取得很好的效果。朱總說(shuō)雖然現(xiàn)在市場(chǎng)處于疲軟期，但她店里一個(gè)月的銷量總在1500-2000平方，沒(méi)怎么變過(guò)，這都得益于她“不放棄、不嫌棄小單”的銷售理念。