聯(lián)豐地板加盟商談經(jīng)營(yíng)之道：服務(wù)是王道

　　　嘉興素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”之美譽(yù)，是全國(guó)雙擁模范城市、全國(guó)綠化模范城市、全國(guó)優(yōu)秀旅游城市和國(guó)家園林城市。2012年全市生產(chǎn)總值2885億元，2012年常住人口人均GDP突破一萬(wàn)美元。所轄五縣(市)均列入全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣前50強(qiáng)，所有縣(市、區(qū))均被命名為“浙江省小康縣”。聯(lián)豐地板優(yōu)秀經(jīng)銷商顧偉的店就位于這個(gè)美麗富饒的城市。

　　姓名：顧偉

　　加盟地區(qū)：嘉興

　　加盟年限：8年

　　店面地址：嘉興中環(huán)南路建陶市場(chǎng)三棟107/嘉興紅星美凱龍

　　店面電話：0573-82616613

　　顧先生在做地板銷售之前，已涉足家居建材行業(yè)多年，也經(jīng)營(yíng)過(guò)裝修公司，所以對(duì)裝修和木制品都有一定了解。說(shuō)想做地板代理是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)地板是他的興趣，并且想把這種興趣發(fā)展成為事業(yè)。于是八年前緣結(jié)地板業(yè)，結(jié)緣聯(lián)豐地板，并成為聯(lián)豐地板嘉興的精英代理商。對(duì)于第一次接觸聯(lián)豐地板，并來(lái)到蘇州聯(lián)豐地板總部時(shí)的事情，顧先生還記憶猶新。他說(shuō)“第一次來(lái)聯(lián)豐地板公司，就和聯(lián)豐董事長(zhǎng)沈總通過(guò)深刻的交流了解到聯(lián)豐地板品牌文化的發(fā)展歷程，在交流中我感覺(jué)沈總對(duì)于品牌文化經(jīng)營(yíng)的意識(shí)很強(qiáng)烈，這讓我看到聯(lián)豐的大好前景，所以我毫不猶豫的選擇堅(jiān)定的跟隨聯(lián)豐”。

　　和聯(lián)豐地板合作這么多年，給他感觸最深的是選擇聯(lián)豐是最正確的一個(gè)決定。顧先生說(shuō):其他地板品牌存在虛假讓利的操作模式，但是聯(lián)豐地板是實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費(fèi)者親眼看到優(yōu)惠額度。并講述經(jīng)營(yíng)聯(lián)豐地板遇到的一件小事情：有一個(gè)客戶他家里鋪設(shè)了兩個(gè)不同品牌的地板，其中一個(gè)是聯(lián)豐地板，有一次他家里被水泡了，聯(lián)豐地板拆下后可以繼續(xù)使用。正因?yàn)檫@個(gè)事情，他公司里整個(gè)大樓的地板全部用了聯(lián)豐地板。正是這樣一級(jí)棒的品質(zhì)、一級(jí)棒的服務(wù)，讓我對(duì)聯(lián)豐信心十足。

　　聯(lián)豐地板真正給消費(fèi)者讓利，經(jīng)常由公司統(tǒng)一開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)形中提升了聯(lián)豐地板品牌知名度。顧先生告訴我們：公司會(huì)通過(guò)總裁簽售等形式的促銷活動(dòng)不斷打響知名度，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;我們也會(huì)與知名的品牌裝修公司合作，通過(guò)這一系列的渠道拓展在嘉興逐漸樹(shù)立起聯(lián)豐地板區(qū)域王牌的形象。我親身體會(huì)到企業(yè)的“家文化”，聯(lián)豐總部是家長(zhǎng)，所有的經(jīng)銷商是小孩。新進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷商沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)豐公司會(huì)將多年來(lái)積攢下來(lái)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，引導(dǎo)、培養(yǎng)，讓他能夠自主、有見(jiàn)地的經(jīng)營(yíng)聯(lián)豐地板。

　　顧先生還和我們分享了他加盟經(jīng)營(yíng)木地板品牌的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)道：消費(fèi)者信任你的品牌，如何讓消費(fèi)者信任你的品牌是每一個(gè)經(jīng)銷商需要思考的問(wèn)題。首先是廠家的產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，廠家為打造品牌所做的推廣也尤為重要，作為經(jīng)銷商我主要關(guān)注于服務(wù)，服務(wù)才是王道，提供好的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能立足于該行業(yè)，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)。并和我們分享了他的地板未來(lái)發(fā)展之路。顧先生認(rèn)為目前社會(huì)上普遍認(rèn)為商人就是唯利是圖，而他認(rèn)為這個(gè)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。“經(jīng)營(yíng)地板是我的興趣，我并不算計(jì)著從這一筆單子上獲得多少利潤(rùn)，待人隨和、處事嚴(yán)謹(jǐn)是我的個(gè)性;做好服務(wù)是王道，提供好的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能立足于該行業(yè)”。所以，今后如何進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平，是我對(duì)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)。