兔寶寶地板加盟商蔡建年：口碑營銷成功率大

     中華地板網聯合林產工業協會和萬耀企龍有限公司舉辦的中國地板經銷商大會，即將于3月26日在上海新國際博覽中心舉辦，歡迎業內人士踴躍參加。地板招商大會作為意向代理商和地板企業的合作紐帶，已經運營了4個年頭，上千位地板加盟商通過中華地板網地板招商大會成功代理了理想的地板品牌。為了更好地為意向代理商選擇合適的代理品牌提供參考，我們采訪了部分通過我們網站成功加盟的地板代理商。這次采訪的是兔寶寶地板江蘇泰州的經銷商蔡建年先生。

     3月19日，我們的記者采訪了成功代理了兔寶寶地板的蔡建年先生，蔡先生的店面位于江蘇泰州泰興市東潤路新能源西大門10號。2012年12月蔡先生報名參加了中華地板網舉辦的地板招商大會。根據我們工作人員的記錄，當時蔡先生想找個中高端的地板品牌和店內其他的建材一起賣，要求地板產品的類型齊全一點。我們的招商工作人員于12月19日對蔡先生的代理情況進行了回訪跟進，蔡先生告知我們的工作人員，他已經選中了兔寶寶地板做代理。

　　蔡先生在報名地板招商大會之前就已經對兔寶寶地板做了前期的了解，同時也自己查看了一些別的地板品牌。通過我們的招商大會，蔡先生與兔寶寶地板等好幾個地板企業都取得了聯系，針對聯系的企業的招商政策及產品等一番比較過后，蔡先生義無反顧地選擇了兔寶寶地板。至于蔡先生為何選擇選擇兔寶寶地板而且這么堅定，蔡先生給我們的回答是，兔寶寶地板品牌很響亮，通過自己的了解以及和廠商的溝通，覺得這個地板品牌不錯，而且看過兔寶寶地板的產品之后，認為兔寶寶地板的質量和樣式都挺好的，很快就認定了這個品牌。

　　只有自己肯定了自己的產品，才能把這個產品做好，把生意做大。蔡先生在元旦過后沒幾天就把兔寶寶地板的樣品鋪上了原本就經營建材的店面。試營業之后，雖然生意一般般，但蔡先生對自己代理的地板品牌并沒有感到灰心喪氣，他說，經營地板生意主要要看廣告效益，廣告做好了，品牌打響了，經濟效益就會如約而至。另一方面，蔡先生也對自己經營的地板生意感到有些壓力，認為現在的地板生意有點難做。蔡先生的店面還沒有正式開業，希望開業的活動能給蔡先生帶來更大的經濟效益和更多的經營信心。

　　兔寶寶地板對加盟的地板代理商的加盟支持也是很有力度的。蔡先生透露，兔寶寶地板沒有收取任何的加盟費，但收取了一定的保證金;對于裝修，兔寶寶地板企業給予200元每平米的裝修補貼，但由于蔡先生是把木地板和其它建材一起經營的，二樓按60%的面積補貼，一樓全部補貼，但除去廁所和走廊等區域的面積;兔寶寶地板沒有免費配置地板安裝工，蔡先生是自己找的地板安裝師傅;廠商對于廣告宣傳的支持力度也挺大的，地板加盟商所開銷的廣告費由經銷商和廠商平攤，廠商還免費給地板代理商提供一些營銷策劃方案，但主要還是以經銷商為主，最重要的還是各經銷商自己發揮各自的聰明才干，獲取最好的廣告效益，贏取最豐厚的經濟效益。

　　對于2013年江蘇泰州的木地板市場，蔡先生認為房地產市場前景很好，木地板市場也很廣闊，但由于地板市場競爭激烈，地板品牌繁多，營銷手段也層出不窮，木地板生意并不好做。很多地板經銷商反映終端推廣的效果很不錯，對于這個觀點，蔡先生表示贊成，但自己主要還是以老客戶和裝修公司介紹的客戶為主，然后通過地板銷售人員的介紹，讓客戶了解到產品的款式、質量以及可以獲得的服務，這種通過客戶口碑的營銷模式取得訂單的成功率比較大。

　　對于地板經營，每個地板加盟商都有各自的一把刷子，至于哪種營銷方式廣告效益和經濟效益更加好，也是公說公有理，婆說婆有理，但最終賣出產品才是最關鍵的。同樣怎么選擇地板代理品牌，每個人都有各自取舍的方式，怎樣因地制宜地選擇符合目標消費人群的地板品牌是門大學問，希望通過我們對成功代理的地板經銷商的采訪文章，正在尋找木地板加盟品牌的您能得到一些參考。報名參加中華地板網地板招商大會詳情請點擊http://www.whjbs.com/agent/zsdh.asp