各地“精英”地板加盟商話經(jīng)營之道

　　 隨著國家樓市政策調(diào)整，建材行業(yè)也隨之步入寒冬。經(jīng)銷商們要在這個(gè)寒流侵襲的季節(jié)順利度過，還需要下一番狠功夫。每個(gè)經(jīng)銷商都希望自己生意越做越大，越做越強(qiáng)，可如何才能做強(qiáng)做大，做的最優(yōu)秀呢?一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商即要懂生意經(jīng)又要具備管理智慧，同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取的毅力與決心。中華地板網(wǎng)招商部就“如何做大做強(qiáng)地板專賣店”這一問題電話采訪了幾位地板經(jīng)銷商。

　　優(yōu)秀的地板專賣店，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究使地板專賣店很難有經(jīng)營起色。只有在經(jīng)營管理上表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方能創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。在競爭日趨激烈的今天，任何生意都能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，所以必須去突破困境，而非削價(jià)地板價(jià)格。

　　來自四川自貢歐路地板專營店的徐先生說：追求合理的利潤!做地板生意，目的就是嫌錢。但是在賺錢過程中，不能單靠賤賣的方式去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)去獲得正常的、合理的利潤。然后從利潤中，取出一部分再投資到整體事業(yè)中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務(wù)。

　　久盛地板綿陽店的馬先生表示：在地板經(jīng)營中，一定要關(guān)注顧客的實(shí)際需要!他說：生意興隆與否取決于顧客的購買力，因此只有不斷關(guān)注顧客的實(shí)際需要，才能讓消費(fèi)者買到所要的東西。因此只有設(shè)法了解顧客的需要，才能滿足他們。要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時(shí)傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要?？梢哉f，了解顧客是開店的“第一步”。

　　當(dāng)我們接通巴中地區(qū)歐路地板專賣店王先生電話，得知來意，王先生迫不及待地告訴我們：做好特色功夫!王先生是位比較“好動(dòng)”的人，店里沒有顧客的時(shí)候，他喜歡擺弄店內(nèi)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品擺放方面經(jīng)常動(dòng)腦經(jīng)。研究產(chǎn)品擺放和銷售成果的關(guān)系。王先生說：店內(nèi)陳設(shè)一定要有特色，現(xiàn)在街上都是地板經(jīng)銷店，若要顧客走進(jìn)你的店，你就得弄出一點(diǎn)特色，店內(nèi)產(chǎn)品和擺設(shè)沒有特色，就變得毫無品味。陳列的地板雖然相同，但在擺設(shè)和服務(wù)方面比人家做得更好，客戶對你的印象更深，則會(huì)使地板價(jià)值顯得不同。

　　從電話采訪中，我們知道了地板經(jīng)營中一些比較有參考價(jià)值的經(jīng)營信息。整體而言，各地板經(jīng)銷商一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面力求尋找新的機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使自家地板暢銷，取的好成績。感謝幾位地板經(jīng)銷商接受我們中華地板網(wǎng)的采訪，并和廣大地板代理商們分享經(jīng)營心得。