再漲也要促銷 備戰(zhàn)315地板企業(yè)比“杜甫”還忙

　　伴隨建材行業(yè)生產(chǎn)成本的提高，地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間相對(duì)下降，傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，相比2012年大家早已體驗(yàn)到，整年可謂驚心動(dòng)魄，市場(chǎng)起伏震動(dòng)很大，不少企業(yè)家認(rèn)為行業(yè)開(kāi)始真正的跨入整合階段。正因?yàn)槭?012年市場(chǎng)陰影的影響，使得2013年的家居市場(chǎng)消費(fèi)預(yù)期前景撲朔迷離。

　　在此，記者通過(guò)多地方的經(jīng)銷商以及諸多地板業(yè)內(nèi)人士了解到，2013年地板消費(fèi)市場(chǎng)不確定因素很多，但從目前春節(jié)后的反應(yīng)看，大家都反應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。地板市場(chǎng)或“先冷后熱”。據(jù)悉，伴隨樓市的逐步回暖，住房剛性需求在去年南京市場(chǎng)的大量釋放，也進(jìn)一步觸動(dòng)了部分改善型購(gòu)買人群。

　　整體行情再漲難逃 地板企業(yè)分流而治

　　其實(shí)，整體行情“再漲難逃”。雖然去年建材、家具及人工費(fèi)用已有所上漲，但今年的建材業(yè)仍逃不掉要漲價(jià)的壓力。據(jù)某地板銷售人員介紹，從去年年初開(kāi)始，建材售價(jià)就呈現(xiàn)出緩慢爬升的走勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年的建材市場(chǎng)仍然會(huì)以兩位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，經(jīng)銷商告訴記者：“預(yù)計(jì)今年下半年，家裝的人工費(fèi)也會(huì)有小幅調(diào)整。因?yàn)椋粝掳肽陝傂栀?gòu)房集中放量，裝修公司將會(huì)面臨用工短缺的問(wèn)題，這多多少少會(huì)影響到人工費(fèi)用的支出。”

　　造成家居建材市場(chǎng)漲價(jià)的因素有很多。一是生產(chǎn)成本的提高，煤、石油等能源和木材、金屬、PVC等原材料的價(jià)格持續(xù)上長(zhǎng)，加之建材制造行業(yè)屬于高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)必定有所改進(jìn)，無(wú)形當(dāng)中增加了生產(chǎn)本；二是運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，國(guó)內(nèi)油價(jià)、氣價(jià)上漲，運(yùn)輸成本也跟著上漲，之前已對(duì)部分商品價(jià)格作出調(diào)價(jià)的商家表示，再次漲價(jià)的可能性很大。

　　地板品牌找準(zhǔn)定位分流而治。2013年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。有的地板品牌堅(jiān)持高端人群定位；有部分將地板產(chǎn)品延伸到軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計(jì)概念；有的把重點(diǎn)放在別墅住宅的樣板間裝修工程上。

　　預(yù)計(jì)品牌將加快競(jìng)爭(zhēng)，連鎖大賣場(chǎng)的迅速布局，少數(shù)經(jīng)銷商完成原始資金的積累并自立門戶，逐步影響一些地方地板市場(chǎng)的渠道策略、營(yíng)銷策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。此外，家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)出現(xiàn)從原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到渠道競(jìng)爭(zhēng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到管理競(jìng)爭(zhēng)，從人才競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者從國(guó)內(nèi)知名品牌地板經(jīng)銷商家獲知，地板企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。專門針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，做好營(yíng)銷產(chǎn)品策略，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。

　　備戰(zhàn)3·15促銷 地板企業(yè)比杜甫還忙

 

　　春季是房子裝修的旺季，記者走訪多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，假期剛結(jié)束不久，就有不少市民準(zhǔn)備著手家裝。一家地板經(jīng)銷商表示，每年三月份左右，家居建材行業(yè)都會(huì)有漲價(jià)的情況。某地板品牌導(dǎo)購(gòu)員表示，近段時(shí)間明顯感覺(jué)客流量增多，節(jié)后這幾天生意比去年同期好做多了。

　　去年，地板賣場(chǎng)的日子并不好過(guò)。今年，地板賣場(chǎng)的“暖春”似乎來(lái)得格外早。記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然距離“3·15”還有半個(gè)多月，但不少地板等家居賣場(chǎng)和商家紛紛提前打響了價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取分食更多市場(chǎng)份額。

　　記者從各大地板等家居賣場(chǎng)了解到，節(jié)后居然之家、聚信美、紅星美凱龍、建瑪特等賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始籌備促銷活動(dòng)。“往年第一輪的促銷一般出現(xiàn)在“3·15左右”，可今年不少賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)都提前了。”居然之家某分公司運(yùn)營(yíng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，從2月16日到3月17日，購(gòu)家具、建材單筆交款每滿3000元即可抽取10克金條，還可享受家具“以舊換新”等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　對(duì)于地板公司而言，其忙碌程度一點(diǎn)不遜色于“杜甫”，收工晚開(kāi)工早歷來(lái)就是事實(shí)。記者就發(fā)現(xiàn)很多家裝公司都紛紛忙于年后首場(chǎng)活動(dòng)，不少正全力籌備“3·15”促銷活動(dòng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，“3·15”春季行情對(duì)商家和賣場(chǎng)尤為重要，促銷力度是一年中最強(qiáng)的，并且每年3、4月份，各大地板品牌會(huì)集中推出新品，一些舊產(chǎn)品會(huì)低價(jià)處理，是不錯(cuò)的下架機(jī)會(huì)。

　　除此，各個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始策劃“3·15”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，甚至有些地區(qū)已經(jīng)興起一股團(tuán)購(gòu)潮。記者百度搜索地板團(tuán)購(gòu)，關(guān)于團(tuán)購(gòu)的頁(yè)面異常的火爆，發(fā)起的團(tuán)購(gòu)力度也非常誘人，針對(duì)“3·15”的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。