非電商不可 地板企業(yè)探尋線全新營銷模式

　　目前，也有地板企業(yè)開始實施電商專供產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，希望以此來將線上和線下兩條渠道區(qū)分開來。至于此類產(chǎn)品的定價以及利潤劃分就得看地板廠商企業(yè)自身的考量和規(guī)劃了。

　　就在不少地板企業(yè)都在尋求一條能夠?qū)⒕€上線下整合起來的電商新模式的時候，有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法，認為，雖然電商仍具發(fā)展空間，但就目前來說，最大的問題還在于價格對線下的依賴程度較大。

　　有些業(yè)內(nèi)人士表示，實體和電商兩條渠道，本來針對的就是不同的消費人群。“待發(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨立發(fā)展。”至于未來的發(fā)展方向，有人認為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點放大，而不是走相結(jié)合的路。因為即使做線下體驗，電商也不可能做到真正實體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢來的實在。不過該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過線上瀏覽增加實體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。

　　正在摸索著適合地板行業(yè)電商模式的地板企業(yè)，都承認，實體購物消費者體驗感本身就要好過電商。首先對于地板這種高價格商品，看得見摸得著，能直觀地判斷其質(zhì)量和功能，而且經(jīng)銷商能為消費者提供完善的服務(wù)體系，讓購物過程更舒適。但同時，不少地板等家居企業(yè)表示，電商這個渠道正在變得越來越重要，隨著80 后、90后成為消費的主力，他們習慣于網(wǎng)絡(luò)購物，“如果我們不在這個渠道中出現(xiàn)，就會被淘汰。”

　　地板企業(yè)電子商務(wù)化與實體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但根據(jù)目前的情況來看，地板行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很嚴重問題，大部分地板企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是直營或者經(jīng)銷商代理制，而開展電子商務(wù)，會對區(qū)域經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價比原來渠道商的價格低，勢必影響到渠道商的利益，從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價格跟傳統(tǒng)得渠道商得價格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，價格又要高出很多，也勢必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

　　對于這些問題，地板企業(yè)可以通過“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實現(xiàn)盈利能力的極大提高，解決了電子商務(wù)在地板行業(yè)的粘貼性問題。同時在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統(tǒng)的交易方式。