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往期回顧

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2017年已經接近尾聲，在這一年的發展中，每個地板企業都有那么一些實力卓越的經銷商，他們用自己的努力撐起品牌在當地市場的一片天，他們用行動證明自己的品牌就是行業中當之無愧的王者。他們可以是年度銷量最高者，也可以是年度進步最快者，亦可以是品牌推廣的最佳貢獻者，他們的成績擔得起這個品牌的“年度之星”榮耀。本期中華地板網《達人秀》采訪到了多家品牌的“年度之星”經銷商，一起來看看，他們有著哪些過人之處！

福人地板銷售之星
天津市海濱新區王沖

個人檔案
加盟初衷 · 經營現狀
年度大事 · 行情預測
產品推薦 · 未來計劃

姓名：王沖

出生年月：1989.4

2017營業額：150萬

加盟年限：5年

店面面積：150平方米

團隊人數：5人

店面地址：天津市濱海新區建材路環渤海國際家居
加盟初衷：

創立于1979年的福人擁有38年歷史，是消費者十分信賴的品牌之一，在國內可謂家喻戶曉，福人擁有多個大型的生產基地，也榮獲多項國際權威認證，在國內同行業中處于技術領先水平，擁有自己獨特的樂扣專利地板及科力士金絲地板，產品及品牌在海內外享有極好的口碑，很多顧客在多年前購買了福人地板，后來裝修新房時，都會再次購買福人地板，所以我選擇了加盟福人地板。

經營現狀：

今年應該是比較困難的一年，不只是地板行業，整個建材行業都非常冷清。我們今年通過十幾場活動，以及老客戶服務這塊，讓僅有需求的業主都選擇福人地板，讓他們了解福人的品牌、品質、文化，許多老客戶都是十幾年前安裝了福人地板，然后現在是下一代要安裝，又重新選擇了福人地板，可謂代代相傳，這樣也能夠保證我們的銷售有小幅度的上升。
年度大事：

福人地板始終秉承“一方有難，八方支援”的暖心理念，在天津塘沽大爆炸的時候，我們作為天津塘沽的一員，對受難的消防人員表示惋惜，并立即號召專賣店所有人員都去當志愿者，另外還組織了捐款活動，整個團隊都是滿滿的正能量。后來我們也經常組織一些公益性的活動，比如去老人院做義工，給孤兒院的小孩送一些物品，在力所能及的范圍內給那些需要幫助的人帶去溫暖。

行情預測：

過去幾年，由于房地產市場的快速發展，木地板行業也是非常熱門。現在隨著房地產行業日益蕭條，而且木地板行業品牌種類越來越多，地板行業在近幾年是越來越難做，競爭非常激烈。但是行業在處于難做的時候，我們的每位員工也奮發向上，拿出百分之百的激情，盡自己最大的努力做好每一項服務。
產品推薦：

科力士系列，首先它非常環保，獲得了日本最高級的環保證書——F4星認證，完美詮釋了“健康有福人”的理念。第二，它的原材料來自印尼的赤道線上，因為赤道線上的陽光雨水特別充足，形成了金色礦物線，然后被樹木所吸收，制成了科力士實木多層地板，其表面擁有獨一無二的金絲效果。第三，這款產品使用的純柳胺基材，是所有木材中穩定性最好的，所以它也具有超強的地板穩定性。

未來計劃：

福人地板在品質這塊絕對是過硬的，我們既然擁有這么好的產品，就一定要在塘沽要把福人地板做成大品牌，在服務這款也盡全力做到更好。

圣保羅地板銷售之星
湖南長沙侯明橋

個人檔案
加盟初衷 · 經營現狀
年度大事 · 行情預測
產品推薦 · 未來計劃

姓名：侯明橋

出生年月：1984.11

2017營業額：200萬

加盟年限：3年

店面面積：200平方米

聯系電話：18673115348

團隊人數：6人

店面地址：湖南省長沙市馬王堆陶瓷建材城d03棟圣保羅地板
加盟初衷：

圣保羅地板，剛接觸這個品牌時，就覺得“圣保羅”這個名字，特別年輕時尚，比較符合現在年輕一族的消費人群。另外，圣保羅二十年如一日的品質，以及多項地板行業專利技術，都讓我對它信心十足。

經營現狀：

今年經過了新老員工交替的發展，我們主抓安裝與售后服務，售出不是終止，而是服務才開始。門店情況經營比較穩定，我們今年還加強了與地產商的交流，迎來了相當可觀的市場銷量增長。
年度大事：

從2017年開始，我們開始嘗試與大的裝飾公司進行合作，并且取得了很好的成績，另外，我們還與當地的地產商談妥了明年的兩個工地項目，現在樣板房已經安裝完畢，客戶也給予了很高的評價。

行情預測：

現在的環保政策越來越嚴，對基材的環保性要求也越來越高，基材漲價，地板也會隨之漲價，不過在這個優勝劣汰的局勢下，對于品牌成長會有一定好處，做好了基本功，未來前景會更好。
產品推薦：

我喜歡KH2988這款產品，看起來十分奢侈豪華，但價格又不貴，性價比很高！

未來計劃：

趁市場還不太穩定的時候，主動出擊，團結一切可以起量的力量，發展壯大圣保羅地板在長沙市地板行業的名氣，爭取年銷量突破20萬方。

格潤·法米利地板年度新星
江蘇江陰陳加明

個人檔案
加盟初衷 · 經營現狀
年度大事 · 行情預測
產品推薦 · 未來計劃

姓名：陳加明

出生年月：1969.11

2017營業額：260萬

加盟年限：1年

店面面積：150平方米

聯系電話：13656253059

團隊人數：6人

店面地址：江蘇省江陰市花北路102號
加盟初衷：

前期了解了一系列品牌地板，經過仔細研讀后，對格潤 · 法米利秉承的“板以格為矩”的企業原則十分認同，也同樣贊同其“木以潤為生”的經營理念。我們前往南潯實地考察時，認為該品牌的產品以健康、環保為核心，全系列產品與裝修風格對位化，能滿足不同消費者的需求。最后，我們被它的“品牌500最具有價值品牌、全國30家放心品牌、中國地板十大品牌”等榮譽所吸引，最終選了加盟。

經營現狀：

本店現有門面3間，出樣齊全，并且有一支充滿活力、充滿斗志的銷售團隊。在一個季度的努力推銷及宣傳下，已經與江陰多家裝飾裝潢公司達成合作協議，部分公司已經有了成功的合作案例。本品牌產品也是在江陰逐漸推廣起來，每月到店簽單客戶也是快速增長。
年度大事：

2017年，是我們與格潤 · 法米利地板結緣的一年，我們團隊順利成為了格潤 · 法米利在江陰地區的旗艦店，能夠在江陰創建一支富有活力、富有斗志的銷售團隊，更是一件令人興奮的事。我們能夠通過實地考察，將真正的物美價優而且綠色環保的實木地板帶給江陰人民，這是今年最驕傲的事。

行情預測：

實木地板在我國屬于中高端的耐用消費品，隨著消費者生活質量要求、消費理念、消費意識以及消費能力的不斷推高，實木地板的“原生態”特性得到了中高收入群體的青睞。近期受資源約束影響，實木地板價格也在不斷上漲。當前實木地板需求有所放緩，價格有些許波動，但總體趨勢呈現穩中有升的局面。
產品推薦：

我最喜歡的是夜影威尼斯這款產品，漆面飽滿，色澤艷麗，而且十分環保，價格相比同類型產品也有一定優勢，能匹配多種不同的裝修風格。

未來計劃：

我們計劃在兩三年內對品牌進行全面推廣，大力提高知名度，在資金允許的情況下會在發展較快的鄉鎮進行連鎖店的布局。待品牌在當地形成一定知名度以及客流量的基礎上，開始結合“新零售”模式，進行線上線下齊發展的銷售策略。

圣達地板銷售之星
四川成都彭春春

個人檔案
加盟初衷 · 經營現狀
年度大事 · 行情預測
產品推薦 · 未來計劃

姓名：彭春春

出生年月：1990.8

2017營業額：220萬

加盟年限：2年

店面面積：180平方米

聯系電話：18080103380

團隊人數：5人

店面地址：成都市武侯區聚龍路八益裝飾材料城2樓229&238
加盟初衷：

圣達在地板行業有深厚的沉淀，公司對產品質量的要求十分嚴格，對市場流行趨勢也保持著高度契合，品牌形象好，美譽度高，業務團隊執行力強，對經銷商的扶持很到位，這讓我們初入市場的創業者在實際運營過程中感到比較順暢，方向明確，我選擇圣達很明智。

經營現狀：

在公司的指導和支持下，我店在本市場開設了一個強化展廳和一個實木展廳，花色較其他品牌更多，展示效果也得到了更好的體現。同時，公司也將最新的宣傳方式和文案給予我們，讓消費者更好的了解我們的產品和服務。今年以來，門店銷量較同期持續上漲，雖然總體市場不太好，但是我們通過發展其他銷售渠道彌補了市場不好的形勢，銷量總體上保持著平穩增長。
年度大事：

今年有個客戶需要2000多平的地板，前二次進店都沒有確認下單；后來我們得知客戶還在選購其他產品，我們就陪他一起選購并給予建議，幫助他買到了心儀的產品。客戶第三次到店，成交意向就比較明確了，我們提供了最優搭配和優質服務，安裝完后，客戶就結清了尾款，并對我們的專業和服務表達了贊賞。堅持做好服務和體驗，并得到客戶認可，就是我最驕傲的事。

行情預測：

整個地板行業市場，我所了解的也不多，但是由點到面來看，我所在的市場也許是整個行業市場的一個縮影。由于各方面的原因，今年地板需求量下降，利潤率降低，競爭也更加激烈，品牌和品質的影響力在不斷增強，落后的就要被淘汰，未來也必定會是品牌更強和品質更優的產品，更受消費者青睞。
產品推薦：

圣達無醛強化地板，讓地板真正進入“安醛”時代，沒有任何人為添加甲醛、甲苯等有害物質，使用大豆、玉米提取的食用級原生態健康生物膠代替原有的三醛膠膠粘劑，并通過美國嚴格的CARB NAF級無醛豁免認證。同時，它使用德國、西班牙等國際原創設計，美觀時尚，引領潮流。新型智能鎖扣更安全適用地熱環境，不易變形，10年安心使用。

未來計劃：

跟隨公司的腳步，竭盡全力做好每一件事，在保持門店銷量持續上漲的基礎上，拓展多方面渠道并進行深挖，確保客戶主動進店能夠選購我們的產品，但同時也要積極走出去，主動尋求客戶。根據公司指導，結合市場情況，在銷售策略上作出積極調整，以適應市場變化，努力提升銷量，爭取早日擴大規模。

宜人·御木工坊年度新星
湖北武漢袁天貴

個人檔案
加盟初衷 · 經營現狀
年度大事 · 行情預測
產品推薦 · 未來計劃

姓名：袁天貴

出生年月：1973.02

2017營業額：100萬/月

加盟年限：1個月

店面面積：270平方米

聯系電話：13329719189

團隊人數：30人

店面地址：湖北武漢紅星美凱龍三樓
加盟初衷：

與其說我選擇這個品牌，倒不如說是市場發展讓我不得不選擇這個品牌。我個人從事木地板行業也有十余年了，如今的行業發展逐步成熟，市場上兩級分化非常嚴重。一些高端的消費人群找不到他想要的產品，而常規產品又在價格上死磕，宜人·御木工坊的名木定制地板及原木地暖地板，能夠為每一個客戶量身打造木飾系統解決方案，這是一般品牌做不到的。

經營現狀：

我是今年剛剛加盟宜人·御木工坊的，展廳也是11月初才剛剛開業，到目前位置一共簽了兩個訂單，但這兩個訂單的總金額達到103萬元，目前我們對這樣的業績還是比較滿意的。
年度大事：

這應該就是前幾天簽的那個家裝木地板訂單，兩百多平方的木地板訂單金額達到69萬，以前我一直以為，家裝方面木地板的訂單超過10萬都是大單子，現在真的可以說超出我的想象，而且這個訂單金額也是我從事木地板行業簽的最大的家裝訂單。

行情預測：

現在市場越來越成熟，隨著整裝及精裝房項目的大力發展，未來的木地板市場肯定也和家電一樣，一些既無特色亦無規模的小品牌將被市場所淘汰，能夠生存下來的就是為數不多的大品牌。對我們經銷商而言，要么轉行，要么加盟一個大品牌，成為大品牌在當地的服務中心，賺取服務費；要么就從產品與設計的角度出發，去為高端上層人群量身打造他們所需要的家裝風格。
產品推薦：

玉石拼花地板，這個產品十分有特色，純天然的玉石加上名貴木材，符合中國人的審美觀，再結合宜人·御木工坊的定制方案，這樣一設計，客戶自然會喜歡上它，那么這個訂單也就自然而然拿下了。

未來計劃：

未來還是會加大我的設計團隊，因為木地板產品始終是有價，而木飾系統解決方案是無價的，我們不能只停留在提供建材產品，而是要從消費者的角度出發，為其量身打造一個他所想要的居住空間。