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往期回顧

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蘇州聯豐木業有限公司，始創于1985年，被行業贊譽為“中國實木地板之父”“中國實木地熱地板真專家”。作為中國較早專業從事木地板、木門等木制品研發制造的企業之一，聯豐具有豐富的研發制造經驗與深厚的行業影響力。從“雙保行動”到“3060大商家”盈利倍增計劃，再到“大平臺、大贏家、大機遇”財富高鐵計劃，聯豐的渠道合作伙伴呈現幾何級增長，無論是一二級還是三四級市場，聯豐的影響力都在逐日增強。從蘇、浙、皖、滬等長三角，到華北的京、津、冀、魯，再到華南的粵、桂，西南的黔、川、渝、云，西北的陜、晉、甘、新等，聯豐經銷商團隊不斷壯大，其中更有不少90后加入了聯豐大家庭，他們精力充沛，干勁旺盛；他們有勇有謀，思維新穎；他們后來居上，潛力無限！

對此，中華地板網采訪了聯豐地板在渠道戰略扁平化之后的四位身處三四級市場的90后經銷商代表，他們在用自己的實際行動證明90后已經逐漸成長為行業的中堅力量！

江西贛州寧都縣

個人檔案
加盟初衷、門店現狀
經營理念、產品推薦
未來計劃

姓名：張活生

出生年月：1991.9

聯系電話：18870482703

加盟年限：1年

店面面積：60平方米

年均營業額：70萬

團隊人數：3人（不包括安裝和售后）

店面地址：江西省贛州市寧都縣三環南路
香江國際正對面
加盟初衷：

我以前在一個木門公司跑業務，當時就覺得家居建材行業前景很不錯，而且現在人民的生活水平和消費水平都提高了，對這類產品的需求也變大了，所以我就想回到我家鄉那邊做這個行業。綜合考慮后選擇做地板行業，對比了多家品牌的產品以及前期投資后，我選擇了加盟聯豐地板，而且聯豐在行業中也是一個老品牌，市場口碑和知名度都還不錯，質量也十分過硬，所以加盟后的經營也很順利。

門店現狀：

如今我的門店平均每個月能有20單的訂單量，每一個月做一場活動，比如酒店專場，品牌聯盟，門店單店活動等。最成功的一次活動應該是今年8月做的酒店專場活動，這也是我第一次做這樣的大型促銷活動，活動當天簽單數是19單，那次活動也讓我們聯豐地板引起了當地同行們的高度重視，為我們后期做一些聯盟活動打下了很好的基礎。
經營理念：

我覺得我們90后在做市場時與老一輩的經銷商還是有蠻多不同，他們的觀念還停留在等客戶上門的階段，多數時候是靠以前的人脈關系做生意。現在我們是多項發展，顯得更加主動，比如每月的活動、跑小區收集信息、做樓盤內的廣告等等，我們相對來說更年輕，更有激情，更愿意嘗試一些新的方式，這些新方式往往也能帶來很不錯的成績。

產品推薦：

現在的市場競爭越來越激烈，消費者也都更加理性，我覺得只有質量才是硬道理，聯豐地板就是靠質量取勝的一個品牌。聯豐的每一款產品都有自己的特色，而我個人則比較喜歡實木地板5816這款，這個是稀有品種緶茜草木，紋理很好，花色也很美觀。
未來計劃：

現在我們的這個店只是賣地板產品，未來我想把聯豐家居的木門和護墻等其它木制家居產品都引進來，準備新開一個200多平的店面，把聯豐的產品系列都裝進去，形成一個整木家居店。

云南保山騰沖縣

個人檔案
加盟初衷、門店現狀
經營理念、產品推薦
未來計劃

姓名：陸禮潔

出生年月：1998.8

聯系電話：18187578317

加盟年限：1年

店面面積：200平方米

年均營業額：80萬

團隊人數：6人（不包括安裝和售后）

店面地址：云南省騰沖市玉宸翠景
6幢06號
加盟初衷：

出生在木匠世家，在這種氛圍的熏陶下，從記事起就對木材就有一種特殊的情感。選擇地板行業，純粹是我個人愛好，地板是木材在家中最大面積的體現，有地板的家總能顯得更加溫馨和諧。在確定了做地板行業后，我通過網絡、口碑的了解和實地的考察，再和其他品牌進行了綜合比較，聯豐過硬的品質打動了我，所以我毅然決然地選擇聯豐地板。

門店現狀：

目前門店的銷售主要是以回頭客、業務拓展為主，我和我的團隊一直都把客戶作為朋友，實實在在的做好服務，誠信待客。今年的整體銷量已經超出了我的預期，超額完成了公司的銷售目標。而且已經鋪裝好聯豐地板的客戶，也是對我們的產品和服務很滿意，口碑非常好。
經營理念：

我的經營理念與父輩相比，更具有時代感和競爭意識，主觀能動性更強、更加靈活。記得今年九月份，我們當地有個客棧需要地板，客棧老板有自己心儀的品牌，剛開始對聯豐沒有太多興趣。我們聯系過他幾次，但都毫無效果。后來在公司領導的點撥下，我重新梳理了思路，更多的從客戶的需求和使用顧慮方面著手，客戶有所觸動并親自到店面了解，最終我們成功簽訂這個工地單。對此我最大的感受是：要想最大程度滿足客戶需求就要學會換位思考，了解他的需求、消除他的顧慮，而不是一味降價。

產品推薦：

地板行業同質化嚴重，且質量參差不齊，競爭白熱化。自國家環保部重拳出擊整治后，明顯感覺到消費者對環保有了進一步的認知，選擇品牌的人更多了。另外，我個人認為，消費者需求越來越個性化、消費越來越理性化，地板行業應該繼續加強監管，保持行業良性、持續發展，推出更多實用、更多優質的產品來滿足消費者。在聯豐地板的所有產品中，我個人最喜歡的是北極光系列，花色靚麗，時尚精致！
未來計劃：

聯豐作為一個33年的老品牌，穩健但不失活力，一直視產品質量為企業生命，對于未來的發展，我會加強和公司的溝通，邀請公司領導對團隊的專業知識、服務意識等進行培訓，提升團隊的凝聚力和競爭力。我們也會通過更多的方式來開展品牌推廣，力爭在未來1-2年，能做到當地行業前5名。

湖南衡陽衡山縣

個人檔案
加盟初衷、門店現狀
經營理念、產品推薦
未來計劃

姓名：譚勝中

出生年月：1991

聯系電話：15673447117

加盟年限：10年

店面面積：110平方米

年均營業額：170萬

團隊人數：4人（不包括安裝和售后）

店面地址：衡山縣環先建材市場138號
(金盛步行街牌樓斜對面)
加盟初衷：

我以前在跟別人學習做不銹鋼這塊的產品，一次偶然機會，聯豐地板的招商經理找到我，在詳細了解了聯豐地板這個項目后，覺得前景很大，而且也很符合我當時的發展情況，所以選擇了加盟聯豐，事后也證明我的選擇沒有錯，十來年的時間，聯豐已經成了我們當地地板行業中響當當的品牌。

門店現狀：

我們一直是以零售為主，縣級地區大型工程本來就不多，所以我們的工程單也幾乎可以忽略，從最開始加盟的幾十萬，一年比一年多，現在我們店一年可以做到一百七八十萬，現在離年底還有一兩個月，有望突破200萬。
經營理念：

老一輩的同行更喜歡單打獨斗，等客上門，在思想上比較保守，我們90后更喜歡用團隊的形式去做事，自己主動去找客戶，新想法更多一些。記得以前的一次酒店專場活動，我們通過提前蓄客，集中爆破，當天簽下了九十多個單，這個成績在我們當地可以說是數一數二。不過現在消費者更加理性了，這種形式很難再取得大的突破，目前我們主要走抱團模式，和異業老板做好關系，通過資源共享獲取更多訂單。

產品推薦：

聯豐地板的產品種類十分齊全，從強化到多層，再到實木，以及地熱等等，每個系列都有自己的特色，其中我個人最喜歡的是全能王系列實木地板，不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬。有些污漬，別的板子根本擦不掉，但是這款產品輕輕一擦就干凈了；有些地板用刷子一刷，就是一個很明顯的印記，但是全能王就不會有，耐磨性特別好，而且這款產品十分環保，絕對健康！
未來計劃：

在我們衡山新建的一個大型賣場里，我已經簽下了一個200多平的大店，準備明年開始裝修，做成一個聯豐家居的旗艦店，把地板、木門以及護墻等周邊木制品家居都上樣，擴充團隊5-10人，力爭年營業額可以做200萬以上。

寧夏吳忠同心縣

個人檔案
加盟初衷、門店現狀
經營理念、產品推薦
未來計劃

姓名：馬海波

出生年月：1990.7

聯系電話：15595132234

加盟年限：1年

店面面積：75平方米

年均營業額：50萬

團隊人數：4人（不包括安裝和售后）

店面地址：寧夏＊＊自治區吳忠市同
心縣豫海南街4—09營業房
加盟初衷：

以前做家裝公司，在做裝修的過程中，感覺木地板以后將會是我們這個地方家庭裝修的熱門，不僅環保，而且顏色和種類也多，更適合有小孩的家庭，不擔心冬天孩子不穿鞋在地上跑會容易凍著的問題。于是，我馬上就開始對木地板進行考察與對比，發現聯豐地板在環保以及種類顏色更適合我所在地方的市場需求，所以很快就與聯豐達成一致，開了現在這個店。

門店現狀：

目前為止店面已經正式營業五個月，加上試營業階段，也有了一年左右時間，我們通過跑小區和家裝公司合作，慢慢地讓更多的人知道了聯豐地板。之后合作了更多的家裝公司及木工師傅，在即將開盤的小區里面開展大型促銷活動，并聯合至少八到十個其它品牌開展聯盟活動。
經營理念：

我們給予業務員最大的發揮空間與自由，讓他們發揮自己最擅長的領域，形成組合彼此互補，進行簽單。相比老一輩經銷商更喜歡追求利潤最大化，我們90后則更注重訂單量以及后期服務，比如一些保養材料和配件等，我們很多都是免費提供，就是想給客戶最大化的滿意度，建立好的市場口碑。在開業期間，我們開展了微信朋友圈評論：“聯豐地板”四個字，28條38條58條領禮品的的活動，通過這次活動在同心縣讓更多的人知道有聯豐這個品牌，通過三天的活動和進一步宣傳，在活動期間結識了許多裝修師傅，并且獲取了很多客戶信息，成功簽下多單。

產品推薦：

地板行業應該加強對材質、質量、環保的檢測。企業應該通過對各地區的調查了解，生產適合當地的產品，加強管理，淘汰一些不合格產品，爭取讓木地板走進更多的普通家庭；在價格方面也要做到適當的調整，讓地板行業的價格體系有更統一的標準，杜絕惡性競爭以及套牌掛牌銷售，影響產品口碑。我們聯豐地板也應該加強廣告宣傳力度，完善品牌及產品包裝。在聯豐地板眾多的產品種類以及花色中，我最喜歡強化地板6502，適合年輕一類客戶的裝修需要，更適合中國風式的裝修風格。
未來計劃：

1：加強與裝修公司及木工師傅之間的合作。2：聯合其他品牌產品進行聯盟活動。3：加大廣告宣傳力度，讓更多的客戶了解聯豐地板的優勢。

策劃團隊

EDITOR / 編輯策劃：郭貴云
DESIGNER / 設計制作：石定偉
CODER / 前端制作：陳鈞
TELEPHONE / 聯系電話：400-061-8777

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