全球化布局“龍頭”企業 凱雷深挖安信地板

　　一塊小小的木地板，卻迎來了國際老牌VC凱雷投資集團2750萬美元的投資，是什么原因使一向謹慎的凱雷把大筆的美元投向了一個木地板生產企業？
　　總部位于美國華盛頓白宮附近的凱雷投資集團（以下簡稱凱雷），正試圖把在華的投資觸角伸向越來越多的傳統制造領域。這一跡象最近得到了證實，就在近期凱雷以2750萬美元，投資了中國一家實木地板生產商及經銷商上海安信地板有限公司（以下簡稱安信地板）。幾乎是在凱雷投資安信地板的同時期，6月14日凱雷宣布它的亞洲增長基金III成功籌集，募集資金為6.68 億美元。該基金將主要對中國、印度、日本及韓國等亞洲最重要的經濟體系中增長記錄良好、處于擴展階段的各行業優秀民營企業進行投資。
　　根據凱雷提供給本刊記者的資料顯示，目前該只基金已進行了幾項重大的投資，投資地點分別是：中國和印度。而在這兩個地區投資的案例中，金額最大的就是安信地板了，那么是什么原因讓投資一向謹慎的凱雷把2750萬美元投向了一個“木板”企業呢？
　　“龍頭”的誘惑
　　在投資界大家都知道，凱雷以穩健和謹慎著稱，那么此次投資一家木地板加工企業，到底是什么原因呢？凱雷的董事總經理祖文萃在接受本刊記者采訪時一語道破天機：“與衣食住行相關的行業是凱雷在中國投資的重點之一，實木地板作為一種高檔消費品，隨著人民生活水平的提高，在中國具有巨大的市場發展空間，而安信地板是這個行業的龍頭。最為重要的是安信地板有一個好的當家人，具有敏銳的市場眼光，長期專注于木材與實木地板的經營，使得公司成立至今一直保持健康、快速的發展勢頭；并且安信地板的經營理念，與我們不謀而合。”
　　根據中國林業工業協會有關地板市場的數據表明，我國已經成為名副其實的世界木地板生產和消費大國。中國木質地板市場2005年供應量由2004年的1.3億平方米上升至2.3億平方米，過去5年的復合年增長率達21%，年創產值超過350億元人民幣；強化木地板市場消費量近2億平方米，年均增長速度在30%左右，預計到2008年以后木地板行業的產值將會達到900億元人民幣。
　　VC投資的規律是只投資行業龍頭，看來凱雷沒有違背這個大家公認的投資軍規。木地板近千億元的產業價值，以及安信在該行業所處的地位，這是凱雷看好安信的一個最重要原因。
　　那么，安信地板到底是什么樣的一個企業呢？據本刊記者調查，上海安信企業發展有限公司是由溫州人盧偉光1994年創立于溫州，1998年公司總部遷入上海，目前是中國最大的實木地板生產企業，產銷量躋身世界前10位。安信的主營業務是生產和銷售實木地板以及木材采購和貿易，在巴西、俄羅斯、東南亞和非洲采購優質木材，并向國內大約150多家工廠供應原料。
　　作為此次投資事件的當事人，當初是什么樣的思路來尋找投資的？安信的創始人兼首席執行官盧偉光在接受本刊記者采訪時表示：“2005年安信地板旗下6家關聯企業的營業收入已經超過7億元人民幣，稅后利潤1.2億元。未來幾年我們制定了進入全球實木地板銷售前三名、創建實木復合地板行業第一品牌的戰略目標，力爭到2008年公司的銷售額達到20億元，因此在新的戰略規劃要求下，我們希望在全球尋找優秀的合作伙伴，而凱雷正是我們要找的VC。”
　　據記者了解，早在去年起安信地板就頻頻與國際資本接觸，包括美林、高盛等大投行和一些風投公司都向它伸出了橄欖枝。但是安信地板為什么最終選擇了凱雷這家美國VC呢？盧偉光說：“我們從眾多潛在合作者中相中了凱雷，是因為它在資本市場的良好信譽，以及其強大實力。與凱雷的合作不僅加強了安信地板的資本運作能力，同時提升了安信地板掌控木材資源產業鏈的能力，也對安信拓展海外銷售渠道、提高公司管理和創新能力起到了積極作用。”
　　掌握上游資源
　　目前，從各種統計數據都顯示，我國已經成為名副其實的地板生產和消費大國。面對國際和國內樂觀的市場前景，地板產業卻時刻面臨著資源不足的挑戰。我國是一個森林資源相對貧乏的國家，據國家相關部門預計，到2015年我國木材供需缺口達1.4億-1.5億立方米。依賴天然林木材資源加工的產業會因資源的因素而使發展受到限制。因此，木地板產業是資源制約型產業，換而言之在市場需求持續增強的今天，資源是決定各品類木地板發展最重要的因素。
　　對于生產企業來說，誰掌握了上游物資誰就在這個產業鏈中有了話語權。就在國內木地板企業還在為木材進口價格持續上漲而苦惱時，安信地板早在2004年就已經解決了這一問題。盧偉光對記者說：“我們在2004年就斥資分兩期在巴西亞遜河畔收購了1000平方公里的原始森林，以保障長期的木材資源供應，并由此成為首家在國外購置森林資源的中國公司。我們事實上已經掌握了木地板產業鏈的上游資源，是國內木地板行業惟一整合原料、采購、加工、成品、流通、銷售等產業鏈條各環節優勢的企業，目前我們每年在巴西的木材采購量占巴西地板用木材出口中國總量的50％以上。”
　　關于上游資源的控制，這讓本刊記者不由得想起最近中國鋼鐵業與巴西、澳大利亞鐵礦企業的礦石定價之爭。作為世界最大的鐵礦石進口國，中國竟然沒有國際鐵礦石定價權，這不能不說是一種悲哀！如果中國企業能夠早早到海外控制鐵礦石資源，何至于現在沒有定價話語權。上游資源能否成功掌握，對于每一個行業來說都是至關重要的因素，木地板行業也不會例外。
　　盧偉光做到了這一點，這使得他在國際木材價格日益上漲的情況下，很自如地化解成本上漲對企業帶來的不利影響。這也是凱雷看好安信地板的一個重要原因，“安信是目前國內實木地板的龍頭企業，是行業內惟一一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應有所波動，其仍可保持較高的邊際利潤及強勁的增長。安信前瞻性地進入巴西、俄羅斯，在鄰近中國的邊境增建了實木加工工廠，不單加強了其生產能力，并分散了由全球伐木限制不斷增大所帶來的供應風險。”祖文萃對記者說。
　　全球化布局
　　當談到安信地板的產業布局時盧偉光表示：“未來三年除了在實木地板領域繼續擴大行業第一的領先優勢，重點將加大對實木復合地板的投入。目前公司已經投入8000萬元，建成了兩條國際一流的實木復合地板生產線，明年還將投入2億元在上海青浦工業園區建設三條新的生產線，同時擴大實木地板的生產能力。”
　　據了解，安信地板現擁有上海、巴西和俄羅斯三個大型地板及板材加工生產基地。憑借龐大的海外資源積累，安信地板在國內的實木地板銷售、原木材料銷售均穩步上升，現在已在全國設立500多家地板成品專營店，營業網點遍布全國31個省市自治區，產品成功進入美國、日本、歐洲等發達國家，為安信品牌的國際化經營奠定了堅實的基礎。
　　當記者提到目前在國內有很多地板生產企業都面臨著很大的競爭壓力，那么安信的核心競爭力是什么時，盧偉光表示：“安信地板在國內實木地板行業內有較大優勢，對實木地板的含水率控制、地板漆面處理、板材處理等處同行領先地位，研發力量強。原來因市場需求量不斷增加，公司的產能是瓶頸，但現在隨著公司青浦生產基地的投產，俄羅斯連接綏芬河基地的投入，產能的問題也將在2006年的7月徹底解決，從而有效地擴大市場占有率”。
　　對于一個處在傳統制造行業的企業來說，如何做大做強從而吸引有實力的投資者加入？對于這一點，盧偉光有著深刻的感受：“創業成功的故事有千萬種，都有各自的特點。對安信地板而言，近十年來國內良好的宏觀環境給我們提供了最好的發展機遇，從實木地板的上游即資源上進行了長遠的投入，再加上一貫堅持的誠信經營，可以說是安信地板成功的幾個要素，也正是這些吸引了風險投資者的目光。”