中歐地板合作 “優(yōu)勢對接”強強聯(lián)手

在歐洲地板大會上，2007年歐洲地板消費達到11200萬ｍ２，比上一年增長了4.9%，地板消費水平實現(xiàn)新的高峰。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產(chǎn)方面，而歐洲地板產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員公司也以2.5%的高生產(chǎn)率實現(xiàn)10030萬ｍ２的生產(chǎn)量，再次刷新了歐洲地板生產(chǎn)的歷史記錄，其中瑞典仍然是歐洲最大的地板生產(chǎn)國，其次是具有“新星”之稱的波蘭和德國。

談及這些都可以說明歐洲已經(jīng)成為地板生產(chǎn)和銷售大國。而伴隨著中國地板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國地板產(chǎn)業(yè)具有了國際性制造優(yōu)勢，同時也成為了消費大國。中歐各自巨大的市場前景，也昭示這巨大的合作潛力。

然而，如何讓1:100的顧慮解除？中歐地板產(chǎn)業(yè)合作到底應(yīng)該如何走？最主要的途徑是雙方優(yōu)勢對接。

在歐洲：推進中國制造供應(yīng)商與歐洲制造商的分工合作

中國以O(shè)EM制造商的身份為歐洲地板分銷商、進口商提供產(chǎn)品，對歐洲本土制造商形成巨大壓力。而中國地板的制造成本優(yōu)勢可以被歐洲地板制造商利用，可增強其市場競爭力、擴大市場占有率。具體方式包括以下兩個方面：

首先，中國地板以O(shè)EM方式與歐洲制造商開展合作。歐洲地板制造商主動將中國地板制造供應(yīng)商納入自己的產(chǎn)品制造供應(yīng)體系，降低歐洲地板制造商的制造供應(yīng)成本，繼續(xù)保持或增強其在歐洲市場的競爭力和市場份額。

再者，中國地板以自主品牌方式與歐洲制造商開展合作。中國地板以自有品牌，用歐洲地板制造商的渠道，由歐洲地板制造商代理銷售進入歐洲市場，一方面可以解除歐洲地板制造商對其品牌美譽度不受損的顧慮，另一方面又可以推進中國地板品牌的國際化進程。

在中國：推廣歐洲地板品牌和生活方式，實現(xiàn)歐洲品牌中國化。

眾所周知，歐洲地板制造商具有世界知名品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)前沿，及服務(wù)優(yōu)勢，中國地板企業(yè)有著制造成本低和本土市場營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，兩者的優(yōu)勢在中國市場的結(jié)合可以實現(xiàn)“優(yōu)勢對接”。

另外，中國地板市場有著廣闊市場空間，歐洲地板在中國有著難得的機遇。一方面，中國拼花地板、三層實木地板市場基本上是空白，而這些是歐洲地板制造商的強勢；另一方面，中國地板銷售雖然以中低檔產(chǎn)品為主，但是高端消費的趨勢日益明顯，歐洲品牌產(chǎn)品及其蘊涵的歐洲生活方式在中國有著很好的市場前景。

因此，在中國市場，歐洲地板制造商需充分利用中國大型企業(yè)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)及本土優(yōu)勢，與中國企業(yè)通過合資、并購、技術(shù)換市場等多種方式展開合作，實現(xiàn)歐洲品牌中國化，占領(lǐng)中國高端消費市場。

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