地板銷售淡季提前到來(lái) 企業(yè)各使招數(shù)尋“活路”

每年的7、8月份是地板市場(chǎng)的銷售淡季，但今年的淡季已提前半個(gè)月襲來(lái)。面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，有的地板廠商采取降價(jià)的策略，可是面對(duì)原材料及其他各種成本的上升，降價(jià)似乎也是“死路一條”。那么，地板企業(yè)到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)眼下的市場(chǎng)呢？記者日前在采訪中了解到，很多企業(yè)確實(shí)都在想方設(shè)法為生存做著不懈的努力。

留住人才培養(yǎng)人才

在每年7、8月份市場(chǎng)淡季的時(shí)候，一些見風(fēng)使舵的經(jīng)銷商會(huì)“改嫁”，這也正是廠家招商的好機(jī)會(huì)。南京猴王地板公司總經(jīng)理閆守軍說(shuō)，在淡季里由于生意不好，不少員工會(huì)有浮躁心理，跳槽現(xiàn)象比較多。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)要多和員工溝通，要給予他們信心。讓企業(yè)從低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，走向人才、質(zhì)量、服務(wù)、品牌制勝之路，才能迎來(lái)真正的柳暗花明。

閆守軍告訴記者，猴王地板剛獲得****稱號(hào)，企業(yè)的發(fā)展得力于對(duì)人才的重視和培養(yǎng)。猴王地板與河海大學(xué)、美國(guó)班尼迪克大學(xué)聯(lián)合舉辦的08級(jí)MBA碩士研究生班，8月份就將開班，猴王將為每個(gè)有條件入學(xué)的員工支付12萬(wàn)元學(xué)費(fèi)。

廣種廣收渡過難關(guān)

“淡季來(lái)臨之前，我們已采取廣種廣收的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。”南京金盛江東門店一四川地板總代理告訴記者，南京各建材賣場(chǎng)都有她的店面，她經(jīng)營(yíng)實(shí)木、復(fù)合、強(qiáng)化、竹木多品類地板，覆蓋面廣，東方不亮西方可以亮，有利于形成多品類協(xié)同作戰(zhàn)效應(yīng)。記者在采訪中了解到，除了代理商地板品類的多元化經(jīng)營(yíng)之外，相關(guān)地板企業(yè)的多品類覆蓋策略，往往也起到意想不到的盈利效果。南京一地板企業(yè)此前一直苦苦堅(jiān)守強(qiáng)化地板單一陣地，盡管創(chuàng)造了多個(gè)市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)，但總體的盈利效果并不好。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)品類的多元化戰(zhàn)略，伴隨著后來(lái)相繼推出的衣柜、實(shí)木門、移門等品類的市場(chǎng)突破，他很快就掙到了錢，在接下來(lái)的地板淡季也不愁沒飯吃。

兼并整合壯大實(shí)力

地板行業(yè)因?yàn)殚T檻低，進(jìn)入容易，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，每年到7、8月份這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都會(huì)有一些小企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。日前，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林接受記者的采訪指出，面對(duì)混亂的市場(chǎng)和接下來(lái)的淡季，是一些大企業(yè)“兼并、整合、發(fā)展”的好時(shí)機(jī)。一些品牌地板利用其品牌和渠道的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自身產(chǎn)品的劣勢(shì)與其他企業(yè)進(jìn)行整合，是目前最常見的提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

“面對(duì)內(nèi)外交困的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，今年7、8月份是考驗(yàn)地板廠家的信心與忍耐力的關(guān)鍵時(shí)刻。”張森林強(qiáng)調(diào)，地板企業(yè)應(yīng)把更多的資源用在品牌的建設(shè)上來(lái)，誰(shuí)擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲l(shuí)最終就會(huì)擁有市場(chǎng)。