雙十一來(lái)了！ 地板行業(yè)如何讓消費(fèi)者“停不下來(lái)”？

　　“雙十一”來(lái)了，那些喊著“再下單就剁手!”的妹子或者少年們，還是依舊熬夜淘貨，就等著這一天成功搶單!一年更比一年高的單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也給了天貓?zhí)詫氉銐虻牡讱夂托判模谑呛酢半p十一電商搶購(gòu)”越玩越大，而受其沖擊的傳統(tǒng)地板等行業(yè)的日子卻越來(lái)越不好過(guò)。眾所周知，在樓市疲軟、質(zhì)檢風(fēng)波、企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的影響下，建材地板市場(chǎng)今年的發(fā)展也只能算是差強(qiáng)人意。那么，在悄然將至的“雙十一”面前，地板企業(yè)如何抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，也讓消費(fèi)者為自己痛快地“剁一次手”呢?

　　雙十一來(lái)了!看地板行業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn);

　　一年一度的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”即將到來(lái)，不僅各大電商平臺(tái)卯足了勁，預(yù)熱了好幾個(gè)月就準(zhǔn)備在此“臨門(mén)一腳”，拔得頭籌。廣大消費(fèi)者也在翹首以盼，一邊喊著“剁手”一邊痛快“放血”!近一個(gè)月來(lái)，各行業(yè)幾乎快要被“雙十一”的口水戰(zhàn)所淹沒(méi)。這邊廂，恒大球員跳起“剁手舞”，助力馬老板的“雙十一”生意;另邊廂，馬老板親自出擊，發(fā)出《通告函》，表明天貓享有“雙十一”的專(zhuān)用權(quán)，并受法律保護(hù)，令其他電商“兄弟”們傻了眼!

　　不論是“剁手舞”，還是《通告函》，都顯示出成功登頂中國(guó)首富的馬老板，已經(jīng)做足了功夫要在今年“雙十一”大干一場(chǎng)!同樣的，不論是阿里巴巴獨(dú)享，還是幾大電商平臺(tái)“分食”，電商“迅雷不及掩耳之勢(shì)”的增長(zhǎng)，已經(jīng)讓包括地板行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)感受到了前端的壓力。誠(chéng)然，有壓力才有動(dòng)力，地板行業(yè)摸爬滾打了近30年，坎坷難免會(huì)有。當(dāng)下，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電商沖擊，地板行業(yè)又將如何跨過(guò)這道坎呢?

　　從抵制到參與，線(xiàn)上線(xiàn)下互通;

　　不僅是對(duì)于地板行業(yè)，對(duì)于整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)， “雙十一”已經(jīng)從魯莽的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式之爭(zhēng)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“O2O”模式無(wú)疑成為了傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的“救命符”。據(jù)悉，目前在天貓商城上，已經(jīng)有不少家居品牌開(kāi)始以“線(xiàn)下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的“O2O”促銷(xiāo)計(jì)劃，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，把電商的購(gòu)買(mǎi)力分流到各大實(shí)體店當(dāng)中去。這對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一計(jì)良策。

　　另外，與去年賣(mài)場(chǎng)集體抵制“雙十一”相比，今年卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。據(jù)悉，今年包括居然之家、紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的各大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)積極參與到“雙十一”的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)之中。不少地板企業(yè)也全力配合賣(mài)場(chǎng)，不僅推出以“雙十一”為主題的周末大促，還在11月7日-15日期間在紅星美凱龍推出“家年華”為主題的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。電商發(fā)展已成大勢(shì)，一味抵制頗有“螳臂當(dāng)車(chē)”之嫌，地板企業(yè)還需連同賣(mài)場(chǎng)一起，巧利“雙十一”這一大促熱點(diǎn)，給自己制造一出線(xiàn)下“狂歡嘉年華”。

　　抓住促銷(xiāo)痛點(diǎn)，企業(yè)單打突圍;

　　誠(chéng)然，除了聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)一起形成集群效應(yīng)，有能力的地板品牌也可以抓住“雙十一”的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，把握住2014年年尾的這場(chǎng)“掘金小高潮”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，趕在雙十一前后推出線(xiàn)下?lián)屬?gòu)活動(dòng)的品牌不僅有圣象、大自然這樣的全國(guó)性品牌，也有包括圣保羅、貝爾、貝亞克等區(qū)域性大品牌。從“11.11半價(jià)日”、“工廠(chǎng)斗天貓”等促銷(xiāo)口號(hào)來(lái)看，各品牌集中大促的氛圍絲毫不遜于電商。

　　事實(shí)證明，地板企業(yè)借勢(shì)線(xiàn)上的熱度，在線(xiàn)下展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)更具靈活性。一方面促銷(xiāo)時(shí)間可以靈活拉長(zhǎng)，不僅彌補(bǔ)了地板行業(yè)在線(xiàn)上的不足，也極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者“以最低價(jià)選最優(yōu)品”的需求心理;另一方面，線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)更為豐富多彩，不論是送金條，還是送“腎6”，或者是貼心的售后服務(wù)免費(fèi)送等“彩禮”，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都極具誘惑力。

　　據(jù)調(diào)查，雖然當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)越加年輕化，但是對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些年輕人仍舊玩不起“心跳”。地板線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道還有大把的機(jī)遇可抓，地板企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以落到實(shí)處的優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，終有一日消費(fèi)者面對(duì)“心動(dòng)”的實(shí)體價(jià)格，也會(huì)發(fā)出“再買(mǎi)就剁手”的感嘆!