金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機？

　　地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后，如今其發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向緩和，然而，相對平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并沒有使得當下地板市場上的競爭環(huán)境減弱。目前，時值金九銀十，作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，整個市場也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài)，地板企業(yè)為了搶占商機更是招數(shù)盡出。然而，在白熱化的競爭市場上，地板企業(yè)該如何搶占商機呢?

金九銀十“硝煙四起”  地板企業(yè)如何搶占商機？

　　促銷大戰(zhàn)拉開帷幕 價格戰(zhàn)再登市場

　　作為促銷旺季，金九銀十對于地板企業(yè)的意義不言而喻，而價格戰(zhàn)則是其中最重要的一役，各種降價甩賣、優(yōu)惠讓利的活動比比皆是，但是相對于往年，在今年的“金九”開局之時，很多家居市場卻顯得較為平靜，地板市場也如此，在如此關鍵的時刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，地板企業(yè)以價格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。

　　在中秋、國慶雙節(jié)期間，這種價格上的比拼更是達到如火如荼的境地，包括地板企業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過去的經(jīng)驗來看，“金九銀十”確實也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤，也許是因為嘗到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節(jié)日進行促銷活動，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年慶、節(jié)日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費者已對層出不窮的節(jié)日促銷無力吐槽，而近年“砍價會”、“團購會”、“會議營銷”的流行也讓消費者應接不暇。造節(jié)太多，導致中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)點被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時購置性價比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費者對于中秋、國慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。

　　地板企業(yè)搶占商機需注重品牌力量

　　價格戰(zhàn)作為地板行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤比平時更低，有些企業(yè)就會將商品價格抬高，再進行所謂的“降價大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價產(chǎn)品差距太大，造成“貨不對版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務態(tài)度變差，訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯誤等問題接踵而至......這對于消費者來說都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對節(jié)日促銷失去信心，這對于地板企業(yè)來說，是否得不償失?

　　促銷季遇冷，而企業(yè)又不得不進行促銷;想要在激烈的市場競爭中存活，而傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)又難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)還需注重品牌的力量，在軟實力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個企業(yè)實力的象征，是消費者選擇時一個重要的指標，品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實力和信賴。

　　在傳統(tǒng)銷售旺季，地板企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標發(fā)力于這段特殊時期上，然而隨著近年來地板企業(yè)數(shù)量的增多，市場競爭形勢也逐漸嚴峻，想要達到理想的發(fā)展效果并非易事。地板企業(yè)想要在金九銀十時期搶占商機，還需從自身出發(fā)，完善自身產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，以在銷售旺季的競爭市場上謀得一席之地。