農村地區地板買賣：趁亂不可取 規范化方能計長遠

　　目前，部分農村地區再也不是“炊煙裊裊”、“吃飯睡覺全上炕”的景象，而是木地板爬滿廳堂臥房、廚房整體開放式的現代家居生活樣貌，農村經濟水平已經有了大幅度的提升。面對占據我國半壁江山的農村地帶，很多地板商家都已“垂涎三尺”。根據筆者走訪市場發現，農村市場確實是一塊肥肉，但是因為其無序混亂而導致較為難“啃”，下面筆者就從一個農村地板等家居建材店的發跡史說起。

　　部分地板產品的樣品、一套簡單的櫥柜抽煙機以及一個散落了各種配件的柜臺全都被安放在一個三四平的小門店內，這就是一個簡陋的農村地板店面，或者更應該說是建材店較為合適。筆者根據調查了解到，這樣的一個門店，每月的純利潤都有好幾萬，這跟當下二三線市場的諸多地板經銷商叫苦不迭的情況相比，確實是令人有點匪夷所思。

　　筆者深入調查究其原因，發現主要有以下幾點：

　　農村地板市場需求漸漸崛起

　　農村在交通、經濟等條件都遠遠落后于城市，這只是十年前的說法。一方面，當下，由于城鎮化建設的推進，諸多工廠以及公共設施開始大量的征用農村用地，這也成就大批的“征收戶”，國家實施安撫政策，為其建“安置小區”，這也衍生了對于地板、櫥柜等家居建材產品巨大的需求。

　　另一方面，現代化的家居生活方式正逐漸從城市蔓延到農村地區，諸多農村家庭在進行二次裝修的時候，對于地板、櫥柜等產品的需求加大，大家都迫切希望改變傳統的家居生活方式，而享受現代化家居生活的便捷。

　　以上可以看出，農村市場的地板需求正在逐漸壯大，但是由于品牌意識薄弱，讓諸多消費者只看到產品，并且是膚淺的產品，比如說，消費者對于實木地板、強化地板、復合地板屬性認識并不明確。

　　品牌意識薄弱 商家抓住當地“主動脈”

　　就目前而言，農村經濟發展再如何迅速，其與城市相比而言總有其滯后性，在地板品牌認知方面，諸多消費者就飽受欺騙的苦楚。根據相關市場調查，發現多數消費者都是將家庭裝修業務包給當地比較有名的裝修隊伍，甚至部分消費者也將家裝材料全權交其購買;也有部分消費者是通過他人推薦而購買，而多數是當地比較有話語權的人。

　　筆者在上文提及到簡陋的地板門店，其老板王某是一位實實在在的“行商”。“沒有送上門來的生意，我這些單都是跑出來的”王某如是說。王某抓住了農村消費者的特性而精準銷售，其主要是靠拉攏當地比較有名的包工頭以及頗有“話語權”的人物，說服了這些人就相當于是有了一個穩定的銷售渠道。而王某正是抓住了當地的“主動脈”，生意才如此紅火。

　　產品認知度不高 滋生“標簽”利潤

　　眾所周知，“貼牌地板”、“給地板貼標簽”是有高額利潤存在的，但是近期以來，地板行業就曝出“圣象地板”商標侵權案、“貼牌”假冒產品事件，雖然是存在利潤但風險也甚大，但是對于處在農村市場的王某來說卻是輕而易舉。“有些消費者還是希望有個品牌的，他需要什么，我就貼什么。”王某暗地里說道。

　　從一定程度上來說，王某之所以會這樣明目張膽的進行貼牌處理，大有“天高皇帝遠”的地勢之嫌，而這種混亂的市場秩序也亟待解救。

　　結語：廣大的農村市場還有其空白的領域，像王某這樣的商家都能夠賺得盆滿缽滿，各大地板企業又何嘗不能呢?況且，農村地板市場也在愈漸成熟，人們對于品牌、產品的認知度也會愈加成熟，長此以往，類似王某這樣的經營方式也終將落后，各大地板企業大可以規范化的經營模式進駐，并打出一片屬于自己的領地。