地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”？

　　從20世紀80年代初到現今，從實體店到電腦，從電腦到手機，這三步“跨欄”雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業的一次變革，每一次變革背后都維系著各個企業的命運。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

　　不甘淪為賣場“長工” 亟待“解放”

　　在地板銷售環節，大型賣場內的高額租金、管理費以及“被擴張”的詬病已成為壓在不少地板企業、經銷商頭上的“三座大山”。

　　長沙某品牌地板經銷商表示，當下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態。在如此惡劣的市場環境下，大部分地板企業因為不堪重負都在自尋出路，而電商低成本的運作方式正為地板行業帶來了這一縷希望的曙光，轉向電商的經營模式是地板企業擺脫掉“長工”命運的重要出口。

　　破銷售困局 行“逐利”之舉

　　俗話說“商人頭上永遠都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領，更為重要的是指“利”，唯有利潤，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“＊＊廝殺”的市場上不被“終結”，利潤是唯一出路，這在地板行業也不例外。

　　20世紀80年代初，西直門成為地板最初的聚集區，而后逐漸擴散到北京和全國各地。逐漸增強的消費需求，也促進了地板行業的崛起。但是凡事都有利弊，隨著地板市場的不斷壯大，尋求利潤的商人都聚集到這一市場，激烈的競爭使得地板產品價格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉變為岌岌可危的“微利”。沒有可觀的利潤，誰又能繼續下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回地板產品的利潤空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機客戶端微平臺的發展。

　　網民隊伍龐大 何不將其收歸麾下?

　　跨入二十一世紀以來，隨著互聯網科技的發展以及我國經濟水平的上升，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人。隨著網民的數量與日劇增，其中潛藏的市場更是充滿無限可能。面對如此龐大的網民隊伍，不管是地板企業還是其他各類企業，誰都會眼紅這塊鮮美的“肥肉”。

　　二十一世紀，人們的生活已經被電腦、互聯網所包圍，工作、生活、學習都離不開電腦并逃不開這張“大網”，可以說是伴“網”而出，隨“網”而歸，地板企業又怎會不想將其收歸麾下，一“網”打盡呢?因此，這就促成了地板電商的進一步發展，當然如若只有地板企業這一頭“熱乎”，而消費者卻晾著一個“冷屁股”不買單，那么地板企業也是瞎忙乎。可喜的是消費者坐守在電腦面前就可以一覽眾地板，其又何樂而不為呢?

　　手機網民緊隨其后 一個也不能少

　　截至2014年6月，我國手機網民規模達5.27億，較2013年底增加2699萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。這正可謂是“長江后浪推前浪，網事手機換PC”，當人們發現電腦上網不便攜帶時，智能手機“走馬上任”，以其輕巧、便捷的特點獲得“滿堂喝彩”。同時，截至2013年12月，我國移動電子商務市場交易規模達到2325億元，移動互聯網的“壯麗”讓手機支付更是“錦上添花”。

　　既然是人人都叫好的東西，地板企業自然是不能錯過，于是，微平臺也應運而生，引領地板行業走向一個全新的“手機支付”時代。

　　消費方式生變 企業順時而動

　　現今，小到三歲娃娃會用手機搖個“朋友”出來，大到七八十歲爺爺都會半夜在電腦上來一盤“二五八”的時代，坐著火箭去旅行都不奇怪。若還要像以往那樣趕個幾里路，左一袋右一袋往家里拎的生活，那樣也未免有點委屈現代人，二十一世紀的人會擁有二十一世紀的生活方式，比如說如何消費的問題。

　　這一代，社交建立于互聯網、數據傳送于互聯網，購物自然而然亦是不能離開互聯網。比如說買地板，國人常愛貨比三家，擇物美價廉的商品為先，而網上購物正好是滿足了消費者這一需求，消費者既可以足不出戶就能貨比三家，又能省卻第三方的“提籃子”費用而在廠家直接拿到產品，這又何等不是一件好事呢?

　　總而言之，消費方式正在與時俱進，地板企業再“居高自傲”，消費者的“馬屁”不可不拍，消費者的面子不可不賣，唯有抓住消費者的“秉性”并順其發展，方才有人為你“買單”。

　　結語：

　　銷售渠道之所以從實體店、PC發展到手機，每一個步伐的飛躍，地板行業都是經歷過時間的錘煉，經驗的累積才釀成的。正是因為積累了每一個“跬步”才能使得地板行業“至千里”，也正是這無數變化的可能造就了地板行業的無限可能!此外，地板企業如何才能走出銷售渠道變革這條平凡之路而創造不平凡的功績呢?