三步跨欄緊緊相扣 地板銷售渠道完美“蝶變”

　　20世紀80年代初，地板首次以產業化的形式進入中國市場，時至今日，它已經在我國經歷了長時間的歷練。隨著時間的推進以及“大浪淘沙”的社會生存方式的催化，地板企業銷售渠道也開始上演一場特有的“變遷史”，從牢固“落地”的實體門店到一臺電腦上的虛擬網購平臺，再到如今掌上把玩的手機，它們都見證了地板行業的“潮起潮落”，同時其亦抒寫著一部有關地板行業的“發家史”。實體店、電腦、手機相當于地板企業的一個“三步跨欄”，其是一脈相承，錯失一步都難以達到“投籃”的目的。

　　跨欄第一步：實體門店擴張 形成行業之初

　　20世紀80年代初，木地板行業作為一個新興的產業正式進入中國市場。一開始很多木材公司開始云集在西直門并逐漸形成地板聚集區，逐漸擴散到西四、白塔寺、地安門地區，賣地板、地毯、膠合板等建材商戶越聚越多。

　　90年代初，東土城開始形成規模更大的建材集散地，也就是現在的“建材經貿大廈”。再往后玉泉營、麗澤橋、居然之家、集美、紅星美凱龍等現代的建材城、家居館出現了。旺盛的消費需求，寬敞的市場環境，造就了地板行業迅速成長。

　　跨欄第二步：電腦購物風行 造就行業之壯

　　跨入二十一世紀以來，隨著互聯網科技的發展以及我國經濟水平的上升，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人。互聯網普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。隨著網民的數量與日劇增，其中潛藏的市場也即將爆發，電商之路也順勢而生。

　　2012年雙十一促銷的支付寶總銷售額191億，同比增長260%。2013年11月12日零點，阿里巴巴雙十一活動剛剛落下大幕，支付寶交易總額最終定格在350億元。這相當于中國日均社會零售總額的5成，總成交筆數1.71億。

　　2013年的電商網購“雙十一”成了名符其實的萬眾聚焦。10月17日，天貓宣布將會在“11·11”大促活動打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多縣市的3萬家線下門店。

　　電商之風席卷了整個華夏大地，地板行業順勢而為，斬獲了累累碩果，相較于傳統的銷售模式，地板企業在電商大戰中獲得的收益更為豐厚，網購電商不僅拓寬了地板行業的發展之路，也壯大了其蓬勃發展之勢。

　　跨欄第三步：手機支付興起 突破行業之困

　　截至2014年6月，我國手機網民規模達5.27億，較2013年底增加2699萬人，網民中使用手機上網的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。

　　隨著智能手機的廣泛普及以及移動互聯網的全面覆蓋，手機移動支付端開始在市場走熱，這更將有利于地板企業突破當下同質化困局，迎來新的發展高潮。

　　據中國電子商務研究中心數據顯示，截至2013年12月，我國移動電子商務市場交易規模達到2325億元，較2012年的965億元同比增141%，預計2014年我國移動電商交易規模將達4124億元。調查顯示，59.4%的中國網上購物者喜歡用手機進行網購，而非個人電腦，移動電商已成為電子商務的主要形態。

　　結語：

　　不積硅步何以至千里，從實體店到電腦，再至手機，地板行業這一路走來都是經過時間的錘煉以及市場的考驗，所謂疾風方能知勁草，經過重重“浴火”，地板行業終將形成涅盤之勢!此外，地板行業銷售渠道的這一場“變遷史”亦是由多種“勢力”來“操縱”的，如此才能促成地板行業的“蝶變”。