地板企業怎么樣選擇優質經銷商

　　地板企業進行招商都要根據自己的產品特點和市場調查來確定適合自己的目標經銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的地板經銷商對于企業的發展是非常有利的，一個產品在一個區域所設定的經銷商數量是有限的，一旦經銷商經營不善或者是倒閉，就意味著這個企業正在失去一個區域的市場，如果企業再重新選擇經銷商，消費者對其產品會失去信心，企業不會僅僅是失去一個經銷商那么簡單，而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。

　　一個好的地板經銷商在特定的區域發展直接影響企業在全國整個市場的發展，所以企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。

　　茫茫人海，地板企業如何選擇適合自己的經銷商呢?這就要求企業本身根據不同的區域、不同的群體、不同的消費群來挖掘潛在的經銷商，為企業帶來更多的客戶。

　　關于選擇經銷商的標準，每個地板品牌的標準不一，但方針性是一致的，廠家都是希望未來的經銷商能夠負責的把市場做起來，實現銷量的可持續增長。

　　其它各方面的資源和素質先不談，只從經銷商的經濟實力這個角度去解讀這個角度的標準。就像女孩子找對象一樣，怎么判定對方是績優股、潛力股還是垃圾股?其實這和選經銷商的道理是相通的。

　　現在小編就對大款型、精英型、潛力股、垃圾股這個四個等級的經銷商進行簡單剖析：

　　1.大款型

　　一般這類客戶本身不差錢，自身代理的品牌很多，經營思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫親戚找個活干，這個品牌做與不做，做好做不好，對他現在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做市場，因為代理這個品牌在他心中占的分量太少了。

　　2.精英型

　　一般這類客戶有一定資源，做一個或者幾個很火的生意，經營思路非常好，需要找新的項目作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股，打款、加盟開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再強點，一般是地板企業的首選。

　　3.潛力股

　　這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不好，在不占品牌優勢的情況下某個品類的生意做的還非常好，說明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實力不強，代理一個品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個生意，這個生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長性不可限量，當然也有風險，不像精英型客戶那么現成，需要一個培育期。

　　4.垃圾股

　　這類客戶一般做的生意不大，實力欠安，不怎么成功，小富即安，經營思路欠安，多為“坐商”思維，習慣“等、靠、要”，還沒正式合作便開始和廠家要一大堆支持，提出種種不合理要求。這種客戶即使做了市場多半也是半死不活，市場成長起來的希望渺茫。

　　所以地板企業在選擇經銷商的進程中還是把握好精英型和潛力股，精英型是首選。總體的原則還是“不貪大，不棄小，門當戶對，大家都有機會”，結合其它方面總體去衡量。

　　經銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，地板企業更加需要專業的方法。要通過多個維度來判斷經銷商的能力、經銷商的意愿和經銷商的資源，只有這樣，地板企業才能夠選擇到最優秀的經銷商資源，為企業的發展服務，為行業的騰飛貢獻自己的力量。