紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦 引發(fā)地板企業(yè)賣場(chǎng)選擇思考

　　2月10日，根據(jù)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)得知，紅星美凱龍已確認(rèn)全資收購(gòu)行業(yè)排名第三的吉盛偉邦，雙方現(xiàn)已簽署框架協(xié)議，近期將完成全部收購(gòu)事宜。這是迄今為止中國(guó)家居業(yè)最大的一起并購(gòu)案，這對(duì)于行業(yè)的整合來說又將是一個(gè)新的篇章。

　　雙品牌戰(zhàn)略 拉長(zhǎng)市場(chǎng)線

　　記者了解到，未來，“吉盛偉邦”品牌將繼續(xù)保留，紅星美凱龍將推進(jìn)“雙品牌”戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在吉盛偉邦的“家具村”模式中加入建材品類，意在成為世界家居工廠直銷中心。此外，產(chǎn)品線也將得到擴(kuò)張，紅星美凱龍意在通過此次收購(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化在家居流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。吉盛偉邦的管理將實(shí)行本地化，原有的團(tuán)隊(duì)和人才保留融合。

　　優(yōu)質(zhì)資源整合 加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　作為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)第一流通品牌，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)90多個(gè)城市有125家商場(chǎng)，為單體最大家居商城。被收購(gòu)方吉盛偉邦，以“家具村”模式，匯聚1000多個(gè)家居品牌，有70個(gè)旗艦展示廳。目前，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的品牌集中度較低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次紅星美凱龍整合吉盛偉邦，或?qū)⒖梢酝ㄟ^行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的集中整合，在業(yè)內(nèi)構(gòu)建起更大的資源平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新材料開發(fā)、綠色環(huán)保等各方效能提升。

　　地板企業(yè)引發(fā)賣場(chǎng)選擇思考

　　此次并購(gòu)事件，對(duì)于各大地板企業(yè)而言，進(jìn)駐紅星美凱龍似乎又有一個(gè)新的優(yōu)勢(shì)，這也引發(fā)了地板企業(yè)對(duì)于渠道選擇的思考。

　　在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家。

　　在如今這個(gè)渠道為王的時(shí)代，筆者認(rèn)為，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。