地板企業走進社區 緊跟消費者要接“地氣”

　　地板市場競爭的硝煙彌漫，消費者群體也在不斷細分，地板企業想要跟消費者建立密切的關系和有效的溝通，不妨走進社區這個消費者生活娛樂的平臺，也許能收到意外之喜。

　　社區活動是社區營銷的基本形式。社區活動是指地板經銷商在以上所指目標消費群體集中的社區開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現銷量增長以及消費者價值持續開發的目標。社區活動是經銷商實現產品與消費者進行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準確性、深入性;是指通過產品展示、互動游戲、現場買贈等等直觀、生動、高效的方式實現對消費者的品牌傳播。

　　對要舉辦社區活動的社區進行詳細的調查，建立檔案。因為對小區域進行深入調查是開展“社區活動”的第一步，也是做好社區活動的必備條件。如：在調查的過程中要求員工詳細了解社區的人口規模、消費水平、年齡結構、居民的作息時間等。

　　再有就是因為現在房地產開發商在設計伊始就依據收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現在的社區居民大多從屬一個特定的相關群體，社區形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現代社區，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區推廣不同檔次的產品和采取不同活動形式。調查社區居民的作息時間，比如一般社區居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

　　對于地板營銷來說，通過社區活動可以提高所銷售產品的知名度和美譽度;培養感知人群，鞏固忠實消費人群;借活動之機進行產品促銷和銷售，直接提高銷量;促終端客戶開發，帶動終端動銷，鼓勵各渠道銷售人員的積極性。對于地板經銷商來說，社區營銷是符合地板市場競爭發展需要、適合地板市場競爭現狀的營銷模式，可以迅速提高地板經銷商的的銷售水平和競爭能力。