拓展中國渠道建設,詮釋歐式生活理念
- 為中國市場帶來創新與環保的地板產品
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卡林,46歲,來自保加利亞,但絕大部分工作時間在亞洲,主要從事于運營管理,制造和銷售行業。他在中國的工作經驗相當豐富,在北京學習了5年,畢業于首都經濟貿易大學,并且拿到經濟貿易學學位。隨后,他主要活動于北京和上海。
卡林10年前加入德國柯諾地板——世界上最大的人造地板和強化地板制造商。作為他們團隊的一員,他對中國工廠的產品絕對負責。對于地板的市場趨勢和定位,他擁有豐富的經驗。同時,他也非常了解技術和地板制造方面。并且他一直推崇對環境無害,材料可再生的生產理念。
2011年,卡林加入樂邁——一個高端,創新的地板品牌之一。在樂邁,他主要負責在中國的銷售。他的挑戰是將樂邁在國內市場變得更具有競爭力。作為國際專業人士團隊的領頭羊,卡林表示他非常有信心用自己的努力換來成功。
樂邁地板發展史與品牌優勢
樂邁地板發展史
樂邁,建立于1985年,至今已成為全球認可的高端地板品牌。樂邁是實木和強化地板的全球潮流引導者,在比利時、中國、俄羅斯、美國和英國都有銷售和生產機構。樂邁暢銷于全球40多個國家,擁有4000多家店都有賣我們樂邁地板,樂邁在建筑師和設計師團隊享有盛譽,并成立了分支機構。多年以來,對創新的不斷堅持,讓樂邁成為地板行業最時尚、前沿的地板品牌之一。樂邁不做“模擬”產品,而熱衷于非一般的創新、獨特的產品。樂邁引進來自法國最優質的橡木,擁有自己的加工廠......
詳細樂邁地板優勢
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樂邁地板 渠道運營總監 卡林
- Q1:記者:您已在中國生活了好幾年,對于中國的地板消費市場,您覺得現在是個什么樣的發展狀況呢?樂邁進軍中國市場是如何定位的,它的主要優勢體現在哪些方面?
卡林:現在的中國市場已經非常成熟,并且充滿了競爭,對于產品的創新來說是挑戰與機遇并存的。我之所以說它是一個挑戰是因為,作為廠商必須生產真正有價值的產品,那些質量一般,因此價格低的產品已經無法滿足市場需求。然而對于樂邁來說,這同樣是一個非常大的機遇,我們的產品絕對物超所值。樂邁的市場定位是追求時尚的年輕人,他們向往高端國際化品質,喜歡歐式設計風格,并且價格合理。
- Q2:記者:樂邁做為全球實木和強化地板的潮流引導者,在渠道建設方面,中國和歐洲兩大市場最大的不同在于何處?樂邁在中國拓展渠道建設,您作為中國區的運營總監,對這一塊有哪些想法呢?
卡林 :中國市場是獨一無二的,因為一個品牌它可以擁有屬于自己的品牌專賣店。而在歐洲(以及美國)許多商店都是同時銷售好幾個品牌的產品。所以,在中國尋找到合適的,能幫助樂邁拓展渠道建設的合作方是非常重要的。另一方面,這是樂邁的另一個機遇,它不拘泥于傳統的專賣店形式,我們呈現給大家的是一個獨特的專賣店,帶有歐式風格,我們不單單只展示產品,我們更希望通過影片、展會的形式讓大家了解樂邁的品牌歷史,以及歐洲文化。
- Q3:記者:我們知道樂邁不做“模擬”產品,而且樂邁的管理團隊都是來自全球各地的精英人士,想請問一下樂邁在產品創新這一塊,有哪些獨到的見解或心得體會?
卡林 :事實上,樂邁,無論在外觀設計,還是在工藝方面,已經成功的塑造成了全球最創新的一個品牌。我們從未停止開發新產品的步伐,并為此不斷努力,不斷推動產品創新。因為無法透露具體的一些創新方面的商業機密,但是,我能向我們的合作伙伴以及客戶保證,樂邁每年都會在市場上推出創新產品。并且,我們絕對優先為中國市場提供最新產品。
- Q4:記者:您覺得樂邁品牌的核心競爭優勢是什么?未來幾年內,樂邁會有什么新的規劃或是發展戰略,領導樂邁品牌更上一個新臺階?
卡林 :樂邁在世界各地的主流市場都占據了非常大的市場影響力,因此,在審視全球銷售以及設計的發展趨勢上,樂邁具有獨一無二的機遇。在新產品設計和制定市場戰略上為樂邁提供了非常有利的條件。此外,我們的團隊由資深的設計師和工程師組成,研發出最創新的獨一無二的產品。
- Q5:記者:樂邁品牌有這樣一句話,“Passion for Floors”,您是怎么理解這句話對樂邁整個營銷團隊所起到的作用的?
卡林 :樂邁對于自己的產品充滿了激情,所以我們選擇了這句話。當我們的員工看到‘passion for floors’這句標語時,可以不斷的提醒自己,地板不光光是我們的工作,同樣是我們的生活方式。對我們來說,通過向我們的合作伙伴以及客戶提供創新的、高品質、環保的綠色產品,這也是我們貢獻社會的一種有意義的方式。
- Q6:記者:環保和健康在家具行業一直是熱門話題,樂邁地板也一直把環保當做使命,你們是怎么把環保理念詮釋到地板當中的呢,具體體現在哪些方面?
卡林 :我們堅信要想生產出綠色環保的地板,必須得把關整個生產過程,從原材料到成品,都必須嚴格把關。樂邁只購買環保的原材料,均有來源證明。我們的木材也都是引進于管理體系的森林。我們的工廠使用的都是現代化環保技術。我們的工程師在監測和控制生產方面都非常有經驗,確保清潔排放。所以,最后我們向客戶呈現的都是綠色環保的,保護客戶身體健康的高質量地板。
樂邁地板效果圖欣賞
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樂邁地板-強化佛羅倫薩
樂邁地板-強化復興寶石
樂邁地板-實木復合艾斯柏瑞
樂邁地板-強化雅馥幽蘭
樂邁地板-實木復合復古威登
樂邁地板-實木復合浪幟
樂邁地板未來發展規劃
- 創新打造品牌核心競爭力
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樂邁不做“模擬”產品,而熱衷于非一般的創新、獨特的產品。為了一直成為環保,健康,負責任公司的代表,樂邁超越了當前專業和行業標準。
樂邁人的使命:給中國市場帶來真正的歐式、環保、創新、時尚和前沿的地板產品;通過獨特設計,給客戶創造一種愉悅的購物式體驗,帶給經銷商吸引人的價值;接觸建筑師和設計師團隊,并提供給他們具有歐式品位的產品及個性的服務。
樂邁人的愿景:創造一個與樂邁有共同價值觀的客戶群;將樂邁打造成為客戶欣賞的時尚,前沿,歐式風格的一線品牌;成為中國建筑師和設計師的首選地板供應商。
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