圣象總裁翁少斌揭密特供款地板

圣象地板推出89元/平米特供款產品，此消息一經媒體披露，原本還顯平靜的地板市場開始沸騰。為什么很少參與價格戰的圣象以如此此價出手？這一長期銷量位居全國之首的龍頭企業意欲何為？2月28日，突然空降成都的圣象集團總裁翁少斌針對記者的疑問予以了解答。

記者：圣象四川公司在此次活動中首推89元/平米的特供款，這是否意味著圣象率先掀開業內新一輪價格大戰？

翁總：用價格戰來解讀有所偏差。圣象帶著感恩四川，回報四川消費者的真誠心愿，在四川開展這次史無前例的回饋活動，所以說價格戰不是主要因素。業界或許只看到了一個點，而沒有看到全面，就是戰略層面。我們這次活動的出發點更多在于感恩。去年5·12大地震后，四川圣象不僅沒有倒下，反而在發展壯大。

記者：如果價格戰不是主要因素，那么圣象此番活動還沒有更深層次的戰略目的？

翁總：當然有。近10年來地板行業每年都保持了20%至30%的高增長率，在這種情況下，誰要進行市場整合付出的成本都不會小，更難以規范市場。

而在當前行業進入低增長期和阻滯期，市場本身就會整合行業、整合企業，而整合后必定會有人退出市場。我們更多要做的是完善我們的產品，從國外引進更好的生產技術和設計人材，這樣才能有堅實的基礎迎接市場的變化。

記者：為什么選擇首站在四川啟動？或者說將活動放在四川又有怎樣的現實意義？

翁總：可以說，四川的銷售業績對集團的貢獻是很大的，在當前整體市場形勢嚴峻、消費者經濟壓力加大的情況下，我們理應采取降低價格回饋四川消費者，為拉動內需做貢獻。

記者：低價格自然需要的量很大，這次針對四川預計的投放量是多少？

翁總：我這次專門強調，優惠不要當成促銷搞，大家普遍認為促銷都是賣存貨、搞清倉。我們這次11mm仿實木地板奉行的是“89元不存貨”，由圣象工廠按照新國標現生產現賣，倉庫一平方米都沒有，是一次實實在在的好產品賣特惠價。

記者：圣象在積極應對國內市場的時候，在海外有沒有新舉動？

翁總：今年3月我們將逐步在國外建立銷售公司，也會收購美國的一個大型銷售公司，用它的營銷網絡輻射國外市場。

記者：圣象在國際化戰略的征途上有哪些新的收獲？

翁總：與國外同行接觸的過程中，我們充分感受到外國人對地板的視覺效果有很深的研究，像我們在美國的合作方安德森公司，他們每年會召集全球奢侈品研發人員和色彩專家進行流行趨勢的預測，并把它用在我們的產品上。這些都將有利于為消費者帶來更多新的產品。

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